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LED灯具产品国内和国外市场区别分析
2019-03-07       来源:

对于LED应用产品的厂家来说,每个公司基本上都有内贸部和外贸部,说白了就分国内市场和国外市场。也就是内贸部和外贸部,这2个部门到底有什么不同,根据他们的市场我们就可见一斑。 
一,国内LED市场:国内市场用的最多也最普及的就是亮化产品,如点光源,护栏管(数码管),投光灯,洗墙灯,软灯条,硬灯条。这些产品为什么能在国内做这么好?一个主要是传统的光源代替不了这种效果,二个是这些都是用在大厦或市政工程的,就是说都是有钱的爷在用。虽然价格不菲,但爷不差钱,效果好就行,亮化有代表性的公司是鹤山银雨,听说那个柔性莹光灯就是他们专利产品,刚开始的时候卖100多一米,暴利啊!第二类产品就是LED路灯,这个基本上都是市政工程了,LED路灯虽然贵,但打的旗号是节能环保,国家相当的支持。做的最好的市场应该算是山东,他那个地方很多地方都上了LED路灯,特别是潍坊,听说全部换成了LED的路灯。政府方面各个地方都在出台政策,支持LED路灯。路灯比较有代表性的企业东莞勤上,广告和软文都比较多,应该是led行业里面无人不知的地方了。但应该路灯也在烧钱阶段,自己做一些免费的路灯工程。比较让甲方接受的方式,就是现在的一个EMC方式,就是合同人员管理。说白人就是企业卖了路灯,不会一次性把钱收了,而是通过没个月收省下电费的方式,所以就涉及到一个第3方,要第3方来管理这个合同,来担保这件事情。这个模式对一般的小企业来说,应该是受不了。不过也在一个侧面说明了LED真正能不能节约这么多电,大家还不是很认可的这么一个阶段

二,国外LED市场:国外市场用的比较多的东西是led室内照明的,如射灯,球泡,灯管,面板灯之类的。这些产品在国外已经很流行了,基本上大家都能接受的价位,一个led球泡到了美国也就是他们的几十美元,加上他们的节电意识比较好,政府又提倡,买这个东西就水到渠成了。这几年好几个国家迎接禁止进口白炽灯了。这样可能会有人说,我做内贸的也经常卖这些球泡射灯之类的啊,我想你卖给国内也是贸易商吧,他们最终还是卖给老外了,自己家谁会用这么贵的东东,一个40w的传统日光灯才10几快钱,一个18w的LED日光灯要200多快钱,10多倍的钱。虽说LED寿命比较长,可以到5万个小时,但led电源呢?谁敢说用的了5千个小时,电解电容那个问题不解决,这个东西还是卖给老外吧。
写到这里我们会发现,其实国内市场注重外表,国外市场注重内在。呵呵,这是不是所谓的面子工程,你这个大厦有了这么漂亮的轮廓灯,我也要搞,不然跟不上时代的。老外是实实在在想省电,虽然led灯具本身是否真的能省这么多电,是否真多能用这么长时间,他们不管,一样趋之若鹜,因为有一点是肯定的,LED环保,有这个环保的概念相信可以打动任何人。
希望对您有帮助!

如何做led灯具国内市场?

现阶段,在国内很多农村家庭普遍使用的是白炽灯,虽然是在经济相对落后的农村,但是白炽灯泡的年销售量约有10亿只,市场是巨大的。随着政府颁布5年内全部淘汰白炽灯的路线之后,加上农村对生活照明品质的要求也在不断提高,这便激发了农村对节能灯的巨大需求。

据统计,现在国内80%-90%的

还有另外一方面,就是中国是个农业大国,随着LED技术的成熟,LED照明在农村家庭照明和农业照明中的应用越来越广。在农业照明应用方面,农作物进行增光的处理,是农业生产中常用的技术措施。之前使用的传统方法是在白炽灯前加上滤光片,这在过滤掉无用光的同时,却也会损失掉部分能量。而LED照明产品不仅可以减少能源的消耗,更能够大大提高光源的使用价值,促进作物生长,提高作物产量。

对于照明产品来说,农村市场可谓是一片大好的前景,但是除了LED照明外,节能灯企业可谓是一早深得民心,怎样与节能灯分一杯羹,是各个LED灯具企业所要思考的问题。

现阶段LED企业走内销比外销还是困难得多,主要原因有以下几点:

一:供应商亦可毋须过度削价竞争,能更专注于提供高品质产品给消费者,增加购买LED照明产品信心。

二:由于LED价格相对普通节能灯昂贵的多,在一些农村或落后城市,还是不被人们广泛接受。

三:国内人们对LED节能灯具的认识还不够全面,看LED灯只看功率和价格,其他重要的参数还不懂,所以加强人们对LED灯具好处的认识是必要的,这个需要政府下一番功夫。

LED照明在国内市场前途是光明的,道路是崎岖的。我国有大片农村市场可以开拓,加之有政策的扶持,相信LED企业外销转内销的道路虽有艰辛但前景必是一片明亮。

LED企业的订单大部分来源于外销,而国内市场却迟迟没能打开,这其中也包括一些行业的领头企业。随着国内LED节能灯的逐渐普及,各大LED企业都把重点慢慢地转向内销市场,但是面对国内照明市场,这些企业都是一头雾水,不知从何下手。更何况淘汰白炽灯后巨大的市场空间不是在一二线城市,而是在农村、在落后边远地区,这确实是一个大难题。